En una entrevista exclusiva para "La Posta", la contadora Janina Guerino, especialista de la firma Crowe, presentó una herramienta analítica diseñada para que el productor agropecuario tome decisiones inteligentes en un contexto de cambios económicos y mayor acceso a tecnología importada.
El escenario agrícola actual presenta variables que el productor no puede controlar, como el clima o el precio de los commodities. Sin embargo, la decisión de invertir en maquinaria es un "hito" que define el crecimiento de cualquier empresa agropecuaria. Para facilitar este análisis, Guerino y su equipo desarrollaron el acrónimo "FIERROS", una guía de siete puntos críticos que todo empresario debe considerar antes de renovar su equipo.
El abecé de la inversión: ¿Qué significa FIERROS?
La herramienta desglosa los aspectos técnicos, financieros y humanos de la compra:
- F – Financiación y Flujo: Con la apertura de importaciones, la banca privada ya ofrece líneas de crédito específicas. No obstante, Guerino advierte que el acceso ya no depende de la "confianza" con el gerente, sino de un scoring sistémico que exige balances contables al día y una situación fiscal impecable.
- I – Impuestos: Una novedad regulatoria es el Decreto 483 que amplió los beneficios fiscales, permitiendo ahora la inclusión de maquinaria usada, además de la importada y nueva. Esto reduce aranceles y flexibiliza requisitos para la inversión.
- E – Entrega y Logística: Comprar en el exterior implica tiempos de entrega y costos de importación diferentes a los del mercado nacional. La especialista enfatiza que una demora logística no debe coincidir con la ventana crítica de cosecha o siembra.
- R – Repuestos y Reparaciones: Ante el temor por la falta de piezas en máquinas extranjeras, Guerino señala que ya existen soluciones regionales (como el abastecimiento desde Uruguay para ciertos motores) que garantizan la operatividad.
- R – Valor Residual: Es vital proyectar el valor de reventa tras el ciclo de vida útil del equipo (generalmente 5 años) y entender cómo esta amortización afecta el patrimonio.
- O – Oportunidad Operativa: "Cada productor es un mundo". La decisión debe basarse en la rentabilidad propia y no en lo que compra el vecino, buscando siempre una estructura de costos financieros menor.
- S – Salud Mental: En las empresas familiares, estas inversiones suelen generar tensiones. El asesor actúa como un puente para alinear visiones entre generaciones y permitir que el productor "apoye la cabeza en la almohada" sin conflictos internos.
Innovación y mirada global
Durante la charla, Guerino compartió su experiencia en un reciente agrotour por China, donde observó el uso avanzado de drones y maquinaria adaptada a pequeñas superficies. Esta visión subraya que la innovación tecnológica es una condición necesaria para mejorar la competitividad endógena del campo argentino.
Crecimiento local
Finalmente, se destacó la expansión de la firma Crowe en la región, con la renovación de sus oficinas en Venado Tuerto. Bajo la gerencia de Alejandra de Deganis, el equipo busca estar más cerca del productor en la zona núcleo, brindando soporte no solo al sector agropecuario sino también al industrial.
Para volver a escuchar la entrevista completa y conocer más detalles sobre el método FIERROS, podés acceder a nuestro canal de YouTube: La Posta Audiovisual
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