En un escenario de recuperación productiva para el sector agropecuario, la brecha entre el éxito circunstancial y la rentabilidad sostenible no se mide en quintales, sino en la calidad de la gestión administrativa. En una reciente entrevista en Radio La Posta, Janina Guerino, especialista en empresas agropecuarios y experta de la consultora Crowe, desglosó la necesidad imperativa de migrar de una cultura de “copia y pegue” —esa repetición inercial de decisiones ajenas o estatutos genéricos— hacia una estructura profesionalizada. En la complejidad del mercado actual, la información no es solo un registro de datos; es el activo más crítico que otorga al productor el poder de negociación frente a entidades financieras y la solidez para transformar una cosecha excepcional en un salto patrimonial. El desafío inmediato reside en superar la inercia de la crisis para gestionar con precisión quirúrgica “puertas adentro”.

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El Desafío de la Abundancia: Gestión vs. Rinde

Tras la debacle de la campaña 22/23, el sector experimenta un alivio con rindes que, en el caso del trigo, han alcanzado hitos de 60 quintales. Sin embargo, la experta es tajante: “el rinde es azar y la gestión es control”. El principal obstáculo para capitalizar esta bonanza es la “memoria emotiva” del productor. El trauma de las sequías previas suele activar mecanismos de defensa que derivan en el “copia y pegue” de estrategias de supervivencia, impidiendo una planificación que capture el valor real de la abundancia actual. Para romper este ciclo, Guerino propone un análisis basado en tres pilares estratégicos:

• Transición familiar: La urgencia de profesionalizar el relevo generacional y la toma de decisiones compartida.
• Pata financiera: Evaluar la “capacidad de pago” real antes de seducirse por la “oportunidad de tasa”.
• Pata fiscal: Anticipar el impacto impositivo para evitar que la utilidad se diluya en ineficiencias de cierre.

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Herramientas de Planificación Fiscal: El Impacto de la Ley RIMI 2026

La planificación fiscal anticipada es la única defensa contra las sorpresas en los vencimientos de junio y julio. En este contexto, la Ley RIMI 2026 se posiciona como una herramienta de inversión central. No obstante, Guerino advierte que el decreto reglamentario será clave para definir los límites operativos y la posibilidad de “sumar bienes” en el cálculo del beneficio. La diferencia estratégica radica en la amortización acelerada frente a la lineal: mientras la tradicional diluye el beneficio en años, la acelerada impacta de inmediato en el flujo de caja.

Las herramientas esenciales para la optimización fiscal incluyen:

1. Amortización Acelerada (RIMI 2026): Permite deducir inversiones en bienes de capital en 1 o 2 años, reduciendo drásticamente la base imponible de Ganancias.
2. Canje de Granos: Fundamental para movilizar los saldos técnicos de IVA acumulados en la compra de insumos, evitando la inmovilización financiera del capital.
3. Venta y Reemplazo: Una opción estratégica para renovar maquinaria difiriendo la carga impositiva de la utilidad de venta.
4. SGR y Fondos de Riesgo: Instrumentos de financiamiento, a menudo presentados por los propios acopios, que permiten deducciones significativas mediante inversiones en capital de trabajo.

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Profesionalización y Estructura: La Empresa más allá del Lote

Una de las fricciones más costosas para el productor argentino es el descalce entre el ciclo biológico y el fiscal. Mientras que en países como Uruguay las declaraciones juradas coinciden obligatoriamente con el ciclo agrícola (junio-julio), en Argentina el productor que opera como persona física debe reportar de enero a diciembre. Esta distorsión genera la “primera dificultad”: al cierre de diciembre, el productor tiene su capital enterrado en lo que técnicamente se denomina “sementera”, dificultando la visibilidad de la liquidez real.

Para gestionar esta complejidad, el uso de estatutos sociales diseñados a medida (evitando las SAS o SRL con cláusulas genéricas) es vital. La implementación de un “tablero de comando” permite simular escenarios críticos mediante la técnica “qué pasaría si…”. Por ejemplo, simular si financieramente conviene vender el grano hoy o transformarlo en carne, evaluando la valuación de la invernada al cierre del ejercicio versus la retención del cereal en existencia.

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El Escenario Financiero y el Acceso al Crédito

El mercado de capitales muestra una dualidad marcada. Por un lado, la banca pública (Banco Nación) lidera con tasas competitivas para proyectos específicos; por otro, la banca privada ofrece líneas en dólares con tasas de entre el 8% y el 9%. A pesar de esta oferta, el pequeño y mediano productor mantiene una cautela extrema heredada de la campaña 22/23, priorizando el ordenamiento de sus cuentas sobre el endeudamiento agresivo.

Recomendación Estratégica: Janina Guerino de Crowe sugiere a los productores actuar con prudencia. El momento ideal para inversiones de escala será durante el segundo semestre, una vez que las tasas se estabilicen y la rentabilidad de la cosecha gruesa esté consolidada, permitiendo un análisis de inversión basado en excedentes reales y no en proyecciones.

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Conclusión: Hacia una Nueva Cultura Productiva

La resiliencia de la empresa agropecuaria moderna depende de la capacidad del productor para delegar lo técnico-administrativo en expertos. La sinergia profesional que ofrece la red Crowe, con presencia física en Teodelina, Venado Tuerto, Rosario, Paraná y La Pampa, demuestra que el asesoramiento permanente es el único camino para transformar una actividad históricamente individualista en una estructura empresarial sólida y escalable.

La integración de las nuevas generaciones con herramientas de gestión de vanguardia es lo que permite que el rinde deje de ser una cuestión de azar. Antes de ejecutar reinversiones basadas únicamente en el éxito de la trilla actual, es fundamental consultar con especialistas para asegurar que cada decisión contribuya a la solidez estructural de la empresa a largo plazo.

Fuente: Radio La Posta de Pergamino